加勒比海盗

阿吉翁家族传奇vs.“人生的意义”小吃店_我的网站

A |     一                    2025年诺贝尔经济学奖得主是‌乔尔·莫基尔（Joel Mokyr）‌、‌菲利普·阿吉翁（Philippe Aghion）‌和‌彼得·豪伊特（Peter Howitt）‌，以表彰他们对“创新驱动的经济增长”理论的阐释。    

　    阿里云优惠券 先领券再下单        俗话说：知己知彼百战百胜。                             公布的那天，我应景地读了阿吉翁等写的《创造性破坏的力量》。

B | 咱们做电商的，尤其是做拼多多，当我们拿到一个品后，第一件事是干什么？不是上架开车报活动，而是先来一波市场分析。前面写过《拉斯洛与李白》，拉斯洛笔下是那个走向“热寂”的宇宙，但阿吉翁却为我们指出那股对抗“熵增”的强大力量——创造性破坏。                   他的核心理念有三：创新与知识传播是增长的核心；创新依赖激励与产权保护；新的创新让以往的创新变得过时。并且提出，企业是创新的主体，政府则扮演着“投资人”和“保险人”的角色，而民间社会则提供监督、伦理和文化支持。    

    

     

C |                    他在书中指出，为什么创新越来越难？因为新思想的发现越来越难，比如，要实现摩尔定律，需要的研究人员数量是70年代的18倍。

D | 这就是一个需要付出更大努力，才能维持增长的时代。

E | 因为经常接触到全新的品类，久了就发现，这个品类最终能不能做起来，第一步：市场分析起的作用尤为重要。

F |                    于是，这也是一个下一代很难在同领域超越上一代的时代，唯一的超越路径就是寻找看似风马牛不相及的新空间、新领地。

G |     比如最近接的一个水果，当分析完竞品之后，我就预感到不太妙，因为整个市场的均价在14~15块钱，甲方给的成本就16块钱了，而且甲方还说自己是源头，是不是真源头先抛开不谈，就这个16块的成本，看上去就像二道贩子。他自己就是闯出新天地的典范。    如预期所料，这个品很难起大量，水果嘛，别人卖15块钱的东西，咱们卖20多，你说这咋起大量？    如何能预判运营的结果以及提前规划出合理的打法思路呢？市场分析首当其冲，本篇我就为大家讲讲，我拿到一个新品时，是如何做市场分析的。                   菲利普·阿吉翁的家族史，本身就是一部“创造性破坏”的生动史诗。不断进行腾挪转化，时空变革。                   他的母亲Gaby Aghion（布里埃尔·阿格依奥，1921年~2014年9月27日），在20世纪50年代的巴黎，敏锐地察觉到“高级定制”（Haute Couture）对女性身体与精神的双重束缚。    

01    市场分析第一步：先看同行价格    一个品好不好卖，很大原因是咱们定价决定的。

H | 这位成长于埃及亚历山大港、浸润于巴黎左岸知识分子沙龙的女性，决定发起一场时尚界的革命。像我之前没做竞品分析上的链接，上架后开车就是没有曝光没有单，我不用看市场就可以断定，问题点就是产品价格定的过高了。

I | 做市场分析，看同行价格，就是看看咱们的定价在哪个段位上。    看同行价格的方式也比较简单，以假发这个品为例，先打开拼多多，然后搜关键词“假发”，按照销量进行排序，就看销量高的链接的价格，那种日销100单以上的链接价格都是可以参考的。    比如我接的这款，行业的均价在10~20块钱。她创立Chloé，开创了“高级成衣”（luxury prêt-à-porter）的概念，旨在创造“柔软、有活力、身体自由”的服装。然后拍照识图，看同款在拼多多上别人的卖价。这是一场以“美”为武器，对僵化传统的“创造性破坏”。                   而菲利普·阿吉翁，则将这份家族基因，从实践升华到了理论。他曾在École normale supérieure de Cachan（现属巴黎-萨克雷大学体系）学习数学，取得DEA（深造文凭）及博士学位；之后赴哈佛大学攻读经济学博士。关键词是了解这个行业的市场均价，识图是了解这款市场的均价。他没有继承母亲的商业帝国，而是选择了充满数学模型的经济学。他将母亲凭直觉和勇气掀起的时尚革命，提炼为能够解释整个资本主义经济增长的宏大范式。他与Peter Howitt合作，发展了“新－熊彼特式增长模型”（Neo-Schumpeterian growth paradigm），将创新、竞争、技术进步纳入长期增长的内生变量。

J |                    母亲用剪刀和布料实践，儿子用数学和数据抽象。两者一对比，基本上这个款什么价格能走多少量，咱的心里就有底了。

K | “创造性破坏”的基因，在两代人身上，以不同的形式，完成了完美的传承。

L |     比如假发客单15，市场单量在一天100~200单。当然，这个也要看款式，而我接的款，甲方给到的成本是21，不含快递费。我勒个去，这个咋玩？总所周知，拼多多的2个玩法，低价自然单，高价强付费。一个家族中总要有这样的传承序列——有自己的哲学和理论，并得到公共性认可。    别人卖价20块的品，咱们成本21，加上物流人工费等，成本要去到25以上了。所以，低价自然单这条路行不通了，只能玩高价强付费了。                   阿吉翁家族的“从从容容游刃有余”，源于他们所拥有的三重自由：                    物质基底的保障；                    文化流动的视野；                    智识突破的精神追求。

M | 什么是定价决定玩法，这就是了。    看同行的价格，然后结合自己产品的成本来决定自己的卖价。

N | 核心宗旨是，成本有优势就玩低价，成本没优势就玩高价。而低价和高价的打法又不一样，现在大家应该明白了吧，不是先学玩法，在找产品，而是确定了产品，在找适合的玩法。                   他们没有被财富所困，而是将其作为撬动更高层次价值的杠杆。    

02    市场分析第二步：再看市场容量    市场容量是什么，是咱们这个品1天能出多少单的风向标。                   二                    国庆假期，郑州一家13平米的小吃店突然爆火。它的锅能当镜子照，它公示所有成本与利润，它的墙壁上贴满哲学和诗歌。它在门口挂着一副对联：“买菜卖饭看书下棋，地段客流消费能力”，横批：“大小多少”。                   这副对联，精妙地道出了两种价值体系的对立。前几天有个做红薯的过来问，有没有能力1天1万单。前半句是“魂”——关乎生活本身的、质朴而有趣的日常；后半句是“体”——关乎商业逻辑的、冰冷而理性的计算。店主显然选择了前者。然后我就去看了下市场，榜一链接一天2000单的样子，榜二榜三就没那么多单了。

o |     也就是红薯这个款，平台日销单量估计也就1.5万单左右，那么我要吃下整个市场的三分之二的份额。    这样说吧，就算我有这个能力，平台也不允许哇。平台单品一半以上的单量给到某一个商家，那其他商家还怎么活，且单一大客户在平台来看风险是很高的。                   他最令人惊叹的举动，是在流量的巅峰时刻，毅然闭店，门口贴着：“等热度下去了再营业”。为什么单店有层级的限制，就是要雨露均沾，不能让个别商家一家独大嘛。    所以，我就回了句：这个品，单个商家在拼多多上一天拿到4~5K的单量估计有戏，多了会很吃力。这是一种何其清醒的“创造性破坏”！                    在人人追逐流量的时代，他亲手“破坏”了自己一夜爆红、迅速变现的巨大可能性。他破坏的，是外部世界强加于他的“网红”身份；他创造的，是守护自己内心节奏与初心的自由空间。然后就没然后了，不知道这个甲方有没有找到能帮他在拼多多上1天冲1万单的代运营，如果真的找到了，我倒是很想去取取经。                   退避以实现更高进取，隐遁中完成更深参与。

p |     讲这个大体量的品，大家可能无感。一个人有边界，是知道自己的价值、局限和适度。人的韧性要跟自己的洞察相结合！                    他并非没有更大的梦想。门口的铜牌写着他的梦想：“拥有一个能容纳一百人同时进餐的饭店，邀请品德高尚的人来讲述自己的人生，提醒人们尽早地、持续地思索自己人生的意义……”                    你看，他的“创造性破坏”，是为了一个更宏大、更纯粹的“创造”。其实精神上的贵，跟物质上的富，有时候真的没什么特别的关系。                   三                    将阿吉翁家族与这家小吃店并置，我看到了两种截然不同，却又内核相通的优雅。再讲一个小众的品：心脏除颤器。                   阿吉翁家族的优雅，是“加法”的优雅。请问在座的各位有用过这个品的，请举手。他们拥有足够的资源，去打破旧世界，创造新世界。应该没几个人用过吧，就这个品，咱们做拼多多，通过顶尖的运营能力做到1天200单，请问有可能吗？应该没可能吧。

q |     拼多多整个平台，这个品可能一天都卖不了几台，为啥咱们能做到200单每天呢？就跟吃馒头一样，一个人一顿饭吃3个大馒头顶天了，你非要觉得吃300个馒头应该也可以吧。Gaby为时尚界增加了一种新的可能性，而阿吉翁为经济学增加了一种新的解释范式。这就是不尊重市场规律的天真想法。    看市场容量，就是看咱们单品每天能做到多少单。结合第一步的定价，这样说吧，当这个品的定价确定之后，这个款我们能做到一天多少单，多少销售额，基本上已经有数了。

r |     切记任何一个平台，任何一个品的单量都是有数的。

s |                    小吃店店主的优雅，是“减法”的优雅。就算神仙来了，也不可能把小风扇，在大冷天的冬季卖到一天1000单。他主动舍弃了唾手可得的巨大流量与财富，以“少”来换取“真”。                   然而，他们都在实践着同一种“创造性破坏”：以强大的内在标准，对抗外部世界的喧嚣与诱惑。    

03    市场分析第三步：后看榜单链接    通过前2步，确定了产品的定价和单量情况。能有办法做最好的自己的版本的人是幸运的！                    他们都有一个超越利润的“为什么”。Gaby是为了女性的解放，店主是为了“人生的意义”，菲利普是为了“理解世界”。接下来就是上链接了嘛，链接咋上效果最好？当然是先看看榜单链接是咋做的了。拼多多榜单链接也比较好找，搜产品关键词，按销量排名，在链接页面找排行榜的名次，点进去就会进入这个类目的榜单。                   他们都有一种“不被裹挟”的定力。

t | Gaby不被高级定制的传统所束缚，店主不被流量的狂欢所裹挟，菲利普不被家族的商业背景所定义。                   真正的勇者非死守阵地，而是知何时转移阵地；非永远在场的主角，而是懂得适时谢幕的智者。                   他们最终都抵达了一种“自在”的状态。    看榜单要看什么？看别人主图的风格，文案，不同类目的主色调不一样。阿吉翁家族的“游刃有余”，与小吃店店主的“自在洁净”，本质上都是一种精神上的自由与自洽。比如耳机类的，蓝色、灰色居多，食品类的，红色居多。

u |                    无论是阿吉翁家族的宏大史诗，还是“人生的意义”小吃店的微观寓言，都在告诉我们同一个道理：真正的“创造性破坏”，其力量源泉，永远是那份纯粹的、不可动摇的内在核心。内在核心，其实更高级别就是德性和公共性。我们做的什么类目，就要贴合这个类目的色调风格。最核心的主图文案，就没必要自己去想了。

v | 榜单链接主图的文案就是你我主图的文案。    看榜单链接最重要的是看SKU布局，是上下2段式布局多些，还是一列式多些。                   它可能表现为一场颠覆行业的革命，也可能表现为一次安静的关门谢客。

w | 这个咱们就没必要自由发挥了，卖的最好的链接怎样布局的，咱们就怎样布局就行。    我遇到过有的类目，2段式和一列式的都有，我是怎么操作的，同套素材做2个链接，一个采用2段式，一个采用一列式，反正上链接又不花钱，那就多链接来测呗。    这样说吧，如果这个品咱们成本有优势，榜单链接看一圈，对这个类目链接有了整体的概念，这个品95%的概率是能够做起来的，做不起来那就是人的问题了。

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04    最后    正所谓，兵马未动粮草先行。咱们做拼多多的，上链接开车之前，必须要做一波市场分析。只有做了市场分析，才会提前规避掉一些问题。    比如定价过高导致的没曝光没单量。

y | 主图文案驴唇不对马嘴，用户不买单等等，影响链接起量的因素，再做完市场分析之后，很多常识性的错误就可以杜绝了。形式不同，但其内核一致——那就是守护“魂”对“体”的绝对引领。在这个每日奔忙、时常迷失的时代，这份清醒与坚守，或许才是我们每个人都最需要的“人生的意义”。                   其实人生的意义，就是对“生生不息”的敬畏与参与：无论是时尚的更迭、经济的增长，还是小吃店的开闭，都体现着宇宙“生生不息”的伟大规律。那么，起链接还有什么难的呢？当然，除了品不行外。

z |                    人生的意义，或许就在于理解并参与到这场永恒的“创造性破坏”之中。    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。

| 它不是简单的“去旧迎新”，而是在每一次“破坏”中，实现更深层次的“创造”，在每一次“失去”中，找到更纯粹的“所得”。

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Published on:20:57:16